Klær er makt

I ca 20 år har jeg jobbet i andre bransjer enn den jeg gjør i dag. Alt fra monteringsarbeid på industrigulvet, undervisning i skole- og universitetsmiljø, til en lang tid som dataingeniør i internasjonale miljøer på høyt nivå i næringslivet. Hos mange arbeidsgivere har budskapet vært det samme: ”Vær forsiktig med hvordan du kler deg”. ”Det er viktig at du ikke skaper barrierer mellom deg og kollegaene dine eller kundene…”. At en alt for dresset stil kan skape distanse når man skal bygge relasjoner.

Mange har også ofte sagt at klærne ikke spiller noen avgjørende rolle, så lenge man er ”ryddig, hel og ren”. At det bare er budskapet man formidler i ord og handling som er kjernen og det som er det viktigste i yrkesrollen.

Her ligger dessverre mange sjefer, leder og de som tar avgjørelser i næringslivet ofte skremmende langt bak når det gjelder innsikten og forståelsen. Først og fremst her i Skandinavia, der det ofte ses som en for meg uforståelig dyd å tone ned sin personlige utstråling når det gjelder hvordan man kler seg.

Lenge før du har rukket å si et ord, kommer personer rundt deg mer eller mindre ubevisst alltid til å ha skapt seg et første visuelt inntrykk av deg.

Tenk deg en mann som stiger inn i et møterom og skal forhandle om en viktig kontrakt, med internasjonale konkurrenter perfekt antrukket fra topp til tå i skreddersydde dresser. Det spiller ingen rolle hva det står på lappene på mannens noe for store, og ikke sjelden ikke velsittende dress når konkurrentene tar et overblikk fra topp til tå. Han ligger allerede under i den ikke uttalte mentale rangordningen som blir satt uten et ord. 

Et dårlig knytt, ikke matchende slips senker inntrykket ytterligere. Kommer han til og med kanskje inn i rommet i chinos og skjorte som er åpen i kragen, så har de dresskledde herrene allerede mentalt spist han til frokost, og den mindre fint kledde mannen innleder forhandlingene som en taper. Dette uten at han i det hele tatt har forstått dette.

Du ligger ofte lysår foran konkurrenten, uansett situasjon, dersom du dukker opp med et bevisst og vel presentert ytre. Det skaper tillit, kunnskap, pondus og mange ganger også en slags makt. Et første mentale overtak.

Komplettert med en ydmyk men respekt og tillitsvekkende attityde, kan det ofte bli de centimeterne du behøver til fordel for deg selv når du skal gå i mål.